华体会- 华体会体育官网- 体育APP下载千万人上线抢飞天茅台经销商不再“躺着赚钱”
2026-01-08 18:20:55
华体会,华体会体育官网,华体会体育,华体会体育APP下载2025年12月28日，贵州茅台（600519.SH）召开2026年全国经销商联谊会。参会人数创下自1999年以来新高。
这场会议的主题被定为“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”。一位参会人士对南方周末记者表示：“我们当时预感，酒厂要有动作了。”
72小时后，贵州茅台宣布，将通过旗下数字营销平台“i茅台”App，上线茅台目前几乎所有的主流产品，其中包括核心大单品飞天茅台酒，年份从2019年至2026年。每位用户每日最多可以购买12瓶，当日售完为止。
市场顿时炸开了锅。2026年1月1日至3日，数千万人涌入i茅台，每日上线万名用户成功购酒，并将i茅台推向苹果应用商店购物免费榜第一名。如果折中以每人购买6瓶计算，三天时间茅台一共投放了约300吨飞天茅台。
经销商们坐不住了。2026年1月4日，茅台酒经销商成都川糖供应链管理有限公司宣布，每位客户可定1-5件1499/瓶的2026年飞天茅台。同日晚间，南方周末记者所在的茅粉群里，有深圳地区经销商向群友少量开放购买。
2025年以来，飞天茅台的市场价格呈现单边下行态势。2025年12月，市场价一直在1500元上下徘徊。
“一头大象主动选择转身后，接下来该怎么办？”贵州省白酒企业商会副秘书长周山荣对南方周末记者说。他曾就职于仁怀市政府经济研究室。
2026年元旦节后首个开盘日，贵州茅台上涨3.54%，结束了节前三连跌。视觉中国 图
2022年3月，贵州茅台宣布数字营销App“i茅台”正式上线。这个平台成立的最初设定，就是作为官方新渠道入口，承载发布茅台新品、提供正品购买等功能。当时贵州茅台相关人士对南方周末记者表示，平台上的产品均由酒厂提供，不属于经销商的计划内份额，为直营体系的核心之一。
成立之初，i茅台为消费者提供了茅台当年的多款新品：珍品系列、500ml茅台1935以及虎年系列酒等。上线万人申购，达到“一万人抢六瓶酒”的盛况。三个月后，茅台宣布首发100ml飞天茅台酒。作为500ml飞天茅台的小瓶装，这款迷你版产品依旧被疯抢，中签率低于0.5%。
在这个时期，茅台刚刚走过散瓶飞天3000元的高点。囤茅台、抢茅台热潮的背后，是转手就能获利的“无风险投资”。与市场的火热抢购不同，i茅台上线后首个交易日，贵州茅台股价一度跌超5%。
当时市场分析称，销售新平台的上线，改变了茅台的传统模式，可能会冲击茅台经销商的利益。而贵州茅台曾专门表示：i茅台不直接销售500ml飞天茅台酒。这意味着飞天这一利润丰厚的大单品仍被经销商所主控。
但在2026年1月1日，飞天终于登陆了i茅台。此次上架的产品，囊括了贵州茅台经典系列、精品系列、生肖系列、文化系列、低度酒系列、酱香系列酒在内的全主流品类产品。
大众最关注的经典系列，即通常所说的53度500ml的飞天茅台酒，上线等不同年份，价格随年份不同而变化。2026年为1499元/瓶，2019年则为2649元/瓶。
2026年元旦节后首个开盘日，贵州茅台上涨3.54%，结束了节前三连跌。
“茅台下场，把市场搞活了，经销商才能跟着好。”一位白酒行业资深人士对南方周末记者说。
2025年12月31日，南方周末记者所在的茅粉群里，大家已经纷纷调好闹钟，等待次日9时正式开售，从2026年1月1日至今，i茅台上的飞天茅台酒基本处于秒空状态。
消费者抢到货后，可以选择快递配送或者门店自提两种模式，目前全国有42家直营门店提供自提服务，消费者持身份证到店提货。南方周末记者选择的快递配送销售单位，为仁怀市华赤酒业销售有限公司，它是贵州茅台酒销售有限公司全资子公司。
在茅台的销售渠道中，直营店由茅台酒厂直接经营，无中间环节。经销商为茅台酒厂授权，出厂价目前保持在1169元/瓶，与官方指导价1499之间的差价，为经销商在正常情况下赚取的利润。
在过往数轮周期里，茅台与数千家经销商的关系是一种共生状态。扩张期，茅台借助经销商快速占领全国市场。高速发展期，出厂价与市场价之间的利润空间随着行情走高，茅二代乃至茅三代纷纷接棒。行情低落期，赚了钱的经销商继续进货，保证酒企正常出货。
这样的模式已经运行多年。行情节节走高时，茅台经销商根本不愁卖酒。经销商们几乎没有人会主动对外发表观点。但这一次，似乎有些不同了。
茅台酒经销商成都川糖供应链管理有限公司董事长，2025年开通了自己的抖音号。对于“茅台是否要放弃经销商”，他在抖音上发布视频表示：“不会，我们马上要签订2026年合同了。2024和2025年两年，茅台总的投放量为4万多吨，经销商占比大概一万多吨，今年还会如此。”
他又在雪球上回复，此次2026年1月跟进的促销活动，2小时已经售完共1000箱飞天。
一位过去曾多次拒绝接受采访的茅台经销商负责人，在此次i茅台上线后，罕见地回应了南方周末记者。“经济下行，茅台高层的决策有他自己的道理，大势所趋。”他说，自己正在为即将到来的春节旺季做足准备。
在2026年经销商联谊会上，贵州茅台明确了不再使用分销模式，一度引发轩然。有人认为“茅台不需要经销商体系了”。
事实上，经销商体系还存在，配额也没有变化。“取消分销，指的是有能力的经销商可以选择卖飞天之外的系列酒，没有能力的就不卖，是在为经销商减负。”上述白酒行业资深人士表示。
此外，茅台新任董事长陈华在会上表示，茅台不一定要搞末位淘汰的“一刀切”，核心是要让大家真正动起来，凭本事吃饭，拿业绩说话，不能再像过去那样“躺着挣钱”。
中国酒业智库专家蔡学飞认为，飞天茅台价格有短期波动也是正常的，关键还是看长期市场结构。未来的茅台价格一定是按照市场规律来不断优化。经销商也一定会根据自身的特点，变成销售商、团购商、服务商等更加多元的角色，“而不是一味倒买倒卖的坐商”。
除了更加主动拥抱市场，也有受访者对南方周末记者表示，未来，i茅台与经销商对应的消费者也可以有所不同。个人消费者出于饮酒习惯，可以去i茅台直接购买少量飞天，而需求量较大的，可以去经销商处提货。可互做补充。
i茅台此次上架了几乎所有的全主流品类产品。对于飞天1499元的价格，经销商们或许并不意外，但部分产品的定价下调令他们疑惑。
精品系列，是茅台在夯实飞天茅台的基础上打造的又一大单品，此次i茅台上的价格为2299元/瓶，但根据百荣市场最新数据，茅台精品系列价格为2200元/瓶。
“精品系列，酒厂给经销商的分销价格是2969元/瓶，比i茅台高了近700元/瓶。一方面成本更高，另一方面是接下来怎么定价。”上述白酒资深人士对南方周末记者说。
此外，如1L的公斤装飞天茅台，最新市场报价是3030元/瓶，i茅台的价格为2989元/瓶，但经销商的打款价是3419元/瓶。
不过，虽然i茅台上线了多个年份的飞天茅台酒，但消费者可以购买的，均为2026年最新的飞天茅台酒，其他年份均显示“敬请期待”。
“只放新酒，是在为经销商留空间，给时间让他们把没有抛完的货抛掉。”上述人士对南方周末记者说，这也得到了另外一些受访者的认同，老酒这类高附加值的产品，一直是传统经销商和收藏市场主要利润来源之一。
答案或许能在经销商大会上找到。过去，“随行就市”从未在茅台高层的口中提出。但在2026年的经销商大会上，陈华表示，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。
“2021年时，飞天的市场价到了3800元/瓶，茅台赚的钱还是对经销商的出厂价，中间的差价茅台没有赚，但骂名茅台背了。i茅台上架飞天，我认为有利于茅台调整价格。”上述白酒行业资深人士说。
但如何才能促进量价平衡，多位接受南方周末记者采访的白酒行业人士都很好奇。
若i茅台价格保持稳定，那么1499元/瓶就是市场价。但如果市场价高很多或者低很多，茅台又该怎么调？“不调，那价格还是双轨制，1499元就还是指导价”。
经销商都在等待春节后的价格变化。当10万名用户三天秒空，消费热情可预见会在春节达到顶峰，之后茅台真正的价格才会浮出水面。
在2025年年末，曾有一家白酒品牌的董事长表示：“过去卖酒，相当一部分不是卖给消费者，而是卖给了关系。关系没了，消费者是谁，我们其实不知道。”这段话曾被网友调侃：茅台才有资格这样说。
依托不断上涨的价格，过去一瓶飞天茅台酒会流转过酒厂、经销商、黄牛（酒商）。终端市场快进快出之间，打造出独立于茅台酒厂的投机链条。2017年，茅台酒具备商品和金融双重属性在中信证券发布的研报中被提及，而奠定茅台金融属性的要素包括了稀缺、流通与周期性。
阿城是北京地区一位较大规模的酒商，他还记得，在2021年前后，他单次成交的飞天茅台是500件，一天成交量高峰时达到1600件。按照当时2200元/瓶，一件6瓶来计算，一天的流水超过2100万元，单日净利润超过10万元。
这么大的出货量出给了谁？“都卖给了同行，那会只要有货，快进快出。”他对南方周末记者说。
2022年，i茅台推出了100ml小飞天时，参与抢购的主力军依然是黄牛。但2026年，包括阿城在内的多位黄牛均对南方周末记者表示：“我们没有抢。”他们所在的地区包括北京、贵州、成都、深圳等地。
不抢的理由是“量太少，懒得抢，抢一箱顶多几十块利润”。一位成都地区的茅台黄牛向南方周末记者提供了一张内部聊天截图，当消费者在i茅台抢购1499元飞天茅台酒的同时，酒商之间的微信群里也在不停出货，但在“出飞天100件”的消息下面，没有人回应。
“现在的回收价格是1400元，出货价1500元你要多少有多少。”他说。过去消费者在商超等渠道拿到1499元的茅台后，转手卖给黄牛可拿到几百块的利润，但现在如果从i茅台拿下转手卖出，只能接受亏100块钱。
贵州地区一家烟酒行老板对南方周末记者表示：“飞天茅台酒过去除了好出货，还是引流的利器。现在客户不来了，导致我们其他茅系产品来客数下降很大。”
“只要白酒不消失，经销商、黄牛都会永远存在。”阿城对南方周末记者表示，如果i茅台以1499元就可以买到，那么酒商也可以1399元、1299元卖掉。
在谈及茅台的金融属性时，有人认为，茅台的稀缺性来源于经销商、黄牛的大量囤货，普通消费者没有办法轻易买到，稀缺性因此凸显。如果茅台很容易买到，那么稀缺性就会消失。
但上述白酒行业资深人士对南方周末记者说：“本质上，有终端需求的产品才有稀缺性，这取决于产品本身的质量，光靠炒作是炒不起来的。茅台的独特性，是因为它的品牌价值，在商务场景不可替代，这才是稀缺性。”
周山荣研究茅台二十余年，已伴随着茅台走过数轮周期。他认为，i茅台上线飞天，消费者不用再去托关系、找渠道，还不用担心买到假酒，肯定是受益的。
但另一方面，当i茅台常态化上线飞天后，对原有经销商渠道、存在多年的价格双轨制都势必会带来冲击，“现在的问题是，茅台是不是有备而来？后续还有什么动作？主动打破了过去的共识后，新的共识如何重建？”周山荣对南方周末记者说。
经销商不到1000拿货，1499还不愿意出，现在好了茅台自己卖1499一大把人抢着买，就问经销商你是跟还是不跟
原来有投资升值属性，也可以算硬通货，要是按口感好多都能与之并肩，例如汾25以上系列，国窖1573，剑南春，普五五粮液等等，按酒属性基本没有性价比，有性价比还是要看汾酒，相比之下，汾酒一直坐的是人民能喝的酒。现在泡沫退了，才想起来要从比拟金融属性降下来回归酒品类，还作的这么不痛快，硬是被市场消费者给硬拉下来，吃相不要太难看。喝酒要看心情，茅台我个人感觉和它就是心里不舒服，还是汾25.30就挺好，20也不错。25性价比很高。
朋友们，今天聊一个跟你钱包直接挂钩的事——住房公积金。2025年底召开的中央经济工作会议，提出“深化住房公积金制度改革”。
业主因与物业纠纷堵住小区车辆入口6次报警，民警强制传唤使用辣椒喷雾、强行扭送致其受伤，法院判决：超出必要限度
相关事件经过行政复议与司法诉讼，法院最终判决警方不立案行为违法，强制传唤未经所长批准，使用辣椒喷雾、强行扭送致其受伤，超出必要限度。
南都讯记者蒋小天 发自北京 1月8日，公安部在京召开2026年首场新闻发布会，公安部新闻发言人张明介绍了第六个中国人民警察节的活动安排。公安部新闻发言人张明。
当地时间7日，委内瑞拉外长希尔通报，由于美军对委内瑞拉的军事袭击，委科学研究所数学中心设施遭到彻底摧毁。
据@北青体育1月2日消息，国乒单打世界排名第一的王楚钦与孙颖莎，在WTT香港总决赛期间均遭遇不同程度的伤病。
海底捞“小便门”当事人登报道歉！其父母回应：深表歉意；被判赔偿220万元
而后，上海黄浦警方发布警情通报，对涉案的唐某和吴某作出了行政拘留处罚。据人民法院报2026年1月8日公告，唐某、唐父、唐母发布致歉声明:
百年争议终破解！蓝花黄芩 “身份” 与原产地真相浮出水面丨大城名园 万物和谐
近日，中国科学院华南植物园研究人员针对蓝花黄芩的模式产地与物种独立性两大核心争议问题，在我国香港、广东等地相关标本调查与文献考证的基础上取得研究突破，明确了该物种的模式产地与正确物种归属，相关研究成果厘清了长期以来的分类学争议。
从蚌埠出发小伙伴们可以选择坐车到合肥南站再直接乘坐高铁前往香港啦预计本月底开行说走就走的港风之旅可以安排上了～从蚌埠出发的最优解已为你整理就绪：• 蚌埠→合肥南：搭乘G1669次高铁，07:43从蚌埠南站出发，08:40直达合肥南站，全程仅57分钟，二等座70元，早出发早衔接。
开年车市实探：宝马有车型官降30万，多品牌补贴购置税，小米销售：在店内坐收新SU7“天使单”
本文来源：时代财经 作者：贺晴新年伊始，各家车企之间的竞争就进入了白热化阶段，面对新能源汽车购置税减半、国家购车补贴方式调整等新政策的出台，多家车企推出了各类福利促销等活动吸引用户。1月7日，时代财经以消费者身份走访了广州多家汽车门店。
据《国家利益》1月7日报道称，尽管世界对马杜罗被绑架感到震惊，但俄罗斯官方媒体的表现却显得异乎寻常地谨慎，并未发出预料中的般的谴责，这引发了更多关于达成“新雅尔塔”协议的传闻。